Guides, comparatifs et tutoriels pour lancer et vendre votre offre en ligne.
Sans engagement, désinscription en 1 clic.
C'est la première page de votre tunnel : la page de capture échange un cadeau contre un email. Voici les éléments qui la composent, un exemple concret et les erreurs qui font partir vos visiteurs.
Votre tunnel de vente commence ici. La page de capture, cette page toute simple qui échange un cadeau contre un email, est la première étape de tout votre système. Si elle convertit mal, votre séquence d'emails n'a pas de destinataires, même avec un excellent trafic. Elle se compose pourtant de quelques éléments précis, toujours les mêmes.
Une page de capture (ou « landing page », « squeeze page ») est une page web avec un seul objectif : obtenir l'adresse email du visiteur, en échange d'un cadeau utile (un guide, une check-list, une vidéo). Pas de menu, pas de liens vers dix autres pages : une promesse, un formulaire, un bouton. C'est la première étape, « capter », d'un tunnel de vente.
À ne pas confondre avec une page de vente (qui, elle, vend un produit) ni avec votre page d'accueil (qui présente votre activité).
Une page de capture qui convertit tient sur un écran et enchaîne six éléments dans cet ordre : un titre orienté bénéfice, une promesse de deux à trois lignes, un visuel du cadeau, un formulaire court, un bouton d'action explicite et une phrase de réassurance.
Chaque élément en détail :
Pas « Inscrivez-vous à ma newsletter », mais le résultat concret que le visiteur obtient : « Recevez les 7 emails qui remplissent votre agenda de rendez-vous ». C'est le titre qui compte le plus.
Ce que contient le cadeau et à qui il s'adresse. En une phrase, le visiteur doit comprendre ce qu'il obtient et pourquoi c'est pour lui.
Une image de l'aimant (couverture du guide, aperçu de la check-list) montre concrètement ce que l'on reçoit et augmente la confiance.
Demandez le strict minimum : l'email suffit. Chaque champ supplémentaire fait baisser le taux d'inscription. Le prénom à la rigueur, rien de plus.
« Recevoir mon guide » convertit mieux que « Envoyer ». Le bouton décrit ce que le visiteur obtient, pas l'action technique.
« Gratuit · Désinscription en 1 clic · Pas de spam » lève les dernières hésitations juste avant le clic.
Reprenons un coach en organisation :
Rien de plus. Tout ce qui viendrait s'ajouter donnerait au visiteur une raison de plus d'hésiter.
Exemple illustratif ; les résultats dépendent de votre offre, de votre trafic et de votre audience.
Sur une page de capture bien ciblée, nous observons en général un taux d'inscription de 20 à 40 % (soit 20 à 40 inscrits sur 100 visiteurs). C'est un ordre de grandeur tiré de notre pratique, pas une statistique de marché : votre chiffre dépend surtout de la qualité du trafic. En dessous de 10-15 %, c'est souvent le titre, la promesse ou le ciblage du trafic qu'il faut revoir. Au-dessus, la page n'est plus le problème : travaillez le volume de trafic.
Inutile de coder. Un outil tout-en-un comme systeme.io propose des modèles de pages de capture prêts à l'emploi : vous choisissez un modèle, vous remplacez le titre, le visuel et le texte du bouton, vous connectez votre liste d'emails, et vous publiez. En moins de trente minutes, votre page est en ligne, et le plan gratuit suffit.
Votre page de capture (et le reste du tunnel)
Notre guide gratuit « Lancez et vendez votre offre en ligne » vous donne les modèles de pages et d'emails prêts à copier.
Une page web avec un seul objectif : récupérer l'email d'un visiteur en échange d'un cadeau gratuit (guide, check-list, vidéo). C'est la première étape d'un tunnel de vente.
La page de capture récupère un email contre un cadeau gratuit ; la page de vente présente une offre payante et mène au paiement. La première ajoute des contacts à votre liste, la seconde encaisse.
Sur une page bien ciblée, nous observons en général 20 à 40 % d'inscrits. C'est un ordre de grandeur tiré de notre pratique, pas une statistique de marché. En dessous de 10-15 %, revoyez le titre, la promesse ou le ciblage du trafic.
Un titre orienté bénéfice, une promesse claire, un visuel du cadeau, un formulaire court (l'email suffit), un bouton explicite et une phrase de réassurance. Et surtout, aucune distraction : pas de menu.
Avec un outil tout-en-un comme systeme.io : choisissez un modèle, personnalisez-le et publiez. Le plan gratuit suffit pour créer et mettre en ligne une page de capture.
Oui, dans la quasi-totalité des cas. Sans cadeau utile en échange, très peu de visiteurs laissent leur email. L'aimant fait la différence entre une page qui convertit et une page où personne ne s'inscrit.
La mettre en ligne
Choisissez un modèle, appliquez la structure décrite plus haut, et publiez la page cette semaine.
À lire ensuite : Email marketing pour débutants · Créer un tunnel de vente : le guide complet · Notre avis sur systeme.io
À propos de l’auteur
Guy Micheletti est le fondateur de Mon Tunnel de Vente. Entrepreneur depuis plus de quarante ans et développeur web autodidacte, il teste les outils dont il parle et publie un guide par semaine. Son parcours en détail.