Guides, comparatifs et tutoriels pour lancer et vendre votre offre en ligne.
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Vous formez déjà en salle, en entreprise ou pour des organismes, et vous voulez vendre vous-même une partie de vos formations en ligne, sans marketplace. Voici le tunnel de vente d'un formateur indépendant, de la preuve d'expertise à l'espace membre, avec ce que votre statut demande et ce qui change quand l'acheteur est une entreprise.
Un formateur qui intervient en salle a déjà un programme, des supports, des stagiaires et des clients qui le connaissent. Pour vendre en ligne, il lui manque un parcours qui permette d'acheter sans passer par lui : une page qui présente la formation, un paiement en ligne et un accès donné automatiquement.
La fabrication de la formation est traitée dans notre guide pour créer une formation en ligne, et la méthode de lancement (promesse, prix, premiers élèves) dans comment vendre une formation en ligne de A à Z. Ici, le sujet est votre métier de formateur.
Un tunnel de vente pour formateur conduit une personne qui découvre votre expertise jusqu'à l'achat d'une formation en ligne, puis jusqu'à son espace membre, sans rendez-vous ni devis. Il compte cinq étapes :
Le principe est le même pour tous les métiers, et notre guide sur les étapes d'un tunnel de vente le décrit en détail. Pour un formateur, la différence porte sur la façon d'acheter. En salle, une entreprise ou un organisme vous fait intervenir après un échange et une proposition. En ligne, la personne achète seule, au moment qu'elle choisit : la page doit donner les informations que vous donniez à l'oral.
Passer du présentiel au distanciel ne vous oblige pas à quitter la salle : vous pouvez mettre en ligne une seule formation et garder vos interventions. Un formateur qui vend une formation à 197 € en accès immédiat figure aussi dans nos exemples de tunnels de vente.
Une marketplace comme Udemy ou Skillshare apporte des visiteurs, et notre guide pour choisir une plateforme de formation compare les familles de plateformes. Pour un formateur qui a déjà des clients, la question porte surtout sur ce que la plateforme lui laisse.
Sur Udemy, vous choisissez un prix de base ; si vous acceptez les programmes de promotion, c'est la plateforme qui fixe les prix de vente. Une vente ordinaire vous rapporte 37 % du montant net, et 97 % quand l'élève arrive par votre propre coupon ou votre lien de parrainage. Le montant net se calcule après les taxes, les frais des plateformes mobiles et 3 % de frais de service et de traitement, et le paiement se fait en dollars. Le formateur n'a pas de relation contractuelle directe avec ses élèves : il s'engage à ne pas conserver leurs données hors de la plateforme, et se servir d'elle pour promouvoir ses activités en dehors du site est un motif de sanction.
Sur Skillshare, l'enseignant ne fixe aucun prix. Chaque mois, une part des revenus des abonnements va dans un fonds réparti entre les enseignants selon les minutes regardées. Pour être payé, il faut au moins 50 personnes qui suivent votre profil et, si vous avez publié un cours dans les 18 derniers mois, plus de 400 minutes de visionnage dans le mois.
Vendre une formation sans marketplace, sur votre propre page, change ce partage. systeme.io ne prélève aucune commission sur les ventes, quel que soit le plan ; restent les frais du prestataire de paiement, par exemple 1,5 % + 0,25 € par carte standard de l'Espace économique européen chez Stripe. Vous fixez le prix, et chaque acheteur devient un contact dont vous gardez l'adresse e-mail et que vous pouvez exporter. En contrepartie, c'est à vous d'amener les visiteurs, d'où l'intérêt des stagiaires et des clients que vous avez déjà.
Une formation professionnelle, c'est-à-dire un parcours qui vise un objectif professionnel, demande une déclaration d'activité, à déposer au plus tard trois mois après la signature de la première convention avec une entreprise ou du premier contrat avec un particulier qui la paie lui-même. Les cours de loisirs donnés à des particuliers, comme le dessin ou l'anglais du soir, ne sont pas concernés. Quand un particulier paie lui-même une formation professionnelle, le Code du travail impose un contrat signé avant tout paiement, un délai de dix jours pendant lequel il peut se rétracter et aucune somme ne peut lui être demandée, puis un premier versement limité à 30 % du prix, ce qu'un simple bouton « Acheter » ne permet pas. La certification Qualiopi ne sert que pour être payé par des fonds publics ou mutualisés (un opérateur de compétences, l'État, une région, France Travail), et le CPF ne finance que des formations qui mènent à une certification enregistrée. Aucun texte officiel ne précise si un cours vidéo en accès libre, vendu sur une page, est une action de formation : en cas de doute, posez la question à la Dreets de votre région, qui enregistre les déclarations d'activité. L'immatriculation et la franchise de TVA sont traitées dans notre article sur le cadre de la micro-entreprise.
Le guide gratuit pour monter votre premier tunnel
« Lancez et vendez votre offre en ligne » reprend chaque étape du tunnel, avec des modèles de pages et d'e-mails à adapter à vos formations. De quoi savoir ce que chaque page doit contenir avant d'ouvrir l'outil.
Un outil tout-en-un comme systeme.io réunit les pages, les e-mails, le paiement et l'espace membre, et son plan gratuit suffit pour monter tout le parcours, avec des limites à chaque étape.
Pour montrer votre expertise, le plan gratuit comprend un blog aux articles illimités, un site web et une page « lien en bio » pour vos profils sur les réseaux sociaux.
L'extrait gratuit se règle dans la formation elle-même. Une page de capture recueille l'adresse e-mail, puis une règle d'automatisation inscrit le nouveau contact à la formation en accès partiel, limité aux modules que vous choisissez. Une offre payante donne ensuite accès au reste. Le plan gratuit n'autorise qu'une règle et une formation, que ce parcours utilise.
Entre l'extrait et la vente, une séquence d'e-mails présente la formation. Les envois sont illimités sur tous les plans, mais le plan gratuit ne permet qu'une campagne d'e-mails, c'est-à-dire une séquence.
Pour présenter la formation en vidéo, systeme.io propose des webinaires automatiques, diffusés chaque jour aux créneaux horaires que vous choisissez, avec les plans Webinaire (47 € par mois) et Illimité (97 €) ; l'outil n'en propose pas en direct. Pour une séance en direct, un événement de calendrier de groupe relié à Zoom ou Google Meet permet à plusieurs personnes de réserver le même créneau : un événement au plan gratuit, cinq au plan Startup.
Sur la page de vente, le paiement se fait en une fois, en abonnement ou en plusieurs fois, et Klarna peut s'ajouter par Stripe pour laisser l'acheteur payer en plusieurs échéances, selon son éligibilité. Un code promo se crée en pourcentage ou en montant fixe, avec une date d'expiration : un seul au plan gratuit, dix au plan Startup.
Après le paiement, l'élève accède à la formation dans son espace membre. Le plan gratuit accueille une formation et 500 élèves ; le plan Startup, à 17 € par mois TTC, cinq formations et des élèves illimités. Le réglage des modules et des accès est détaillé dans notre tutoriel pour créer un espace membre sur systeme.io.
Le plan gratuit permet enfin d'encaisser jusqu'à 10 000 $ de ventes cumulées depuis la création du compte ; au-delà, il faut une offre payante pour continuer à vendre. Les formules coûtent 0, 17, 47 et 97 € TTC par mois, ou 0, 170, 470 et 970 € par an (voir le détail des formules), et nous évaluons l'outil dans notre avis complet sur systeme.io.
Si vous intervenez en entreprise, ces clients peuvent aussi acheter la version en ligne. Sur le bon de commande, l'acheteur choisit « Particulier » ou « Entreprise » ; en entreprise, il renseigne le nom de la société et un numéro d'identification fiscale. systeme.io génère une facture à chaque vente, que vous envoyez depuis vos transactions ou exportez en PDF, et un filtre par type de client sépare les ventes aux entreprises de celles aux particuliers. La TVA se règle tunnel par tunnel, ce qui est utile si une partie de vos offres n'y est pas soumise.
Trois points ne sont pas documentés dans l'aide de systeme.io et restent à vérifier avant de vendre : les mentions portées par la facture, la possibilité d'y ajouter votre numéro de déclaration d'activité, qui doit figurer sur vos conventions ou sur vos factures, devis et contrats, et l'achat de plusieurs places en une seule commande. L'aide ne décrit pas non plus de convention de formation produite par l'outil : pour une formation professionnelle, elle se prépare à part.
Pour former plusieurs salariés, l'entreprise peut régler une seule commande au prix convenu pour le groupe, puis vous inscrivez chaque personne à la formation, à la main ou d'un coup avec un tag relié à une règle d'inscription ; chacun reçoit un e-mail pour accéder à son compte. Au plan gratuit, ce tag et cette règle sont les seuls disponibles, et la règle est déjà utilisée si vous offrez un extrait gratuit.
Les règles générales de facturation entre professionnels (mentions obligatoires, délais de paiement, facture électronique) sont détaillées dans notre article sur le tunnel de vente pour consultant.
La réglementation de la formation professionnelle prévoit qu'une action de formation peut se dérouler en tout ou partie à distance. La partie à distance comprend alors trois éléments : une assistance technique et pédagogique pour accompagner la personne pendant son parcours, une information sur les activités à faire à distance et leur durée moyenne, et des évaluations pendant la formation ou à la fin.
Dans systeme.io, une session en salle se vend comme un événement de calendrier de groupe, avec le lieu « Face à face », une adresse, un numéro de téléphone et un nombre maximum de participants. Une limite de vente peut aussi renvoyer vers une autre page une fois toutes les places vendues. Pour la partie en ligne, vous donnez accès à la formation, comme pour une formation vendue seule. L'aide ne montre pas d'exemple d'achat unique qui réunisse les deux : testez ce montage avant de le proposer.
Oui, s'il réalise des formations professionnelles. Il faut être immatriculé, et la déclaration se dépose en ligne, sur le service « Mon activité formation », au plus tard trois mois après la signature de la première convention avec une entreprise ou du premier contrat avec un particulier qui paie lui-même. Pour qu'elle reste valide, un bilan pédagogique et financier se transmet chaque année. Les cours de loisirs donnés à des particuliers, comme des cours de dessin ou d'anglais du soir, n'en demandent pas. Le numéro obtenu se reporte sur vos conventions ou sur vos factures, devis et contrats ; il ne vaut pas agrément de vos formations.
Non, si la formation est payée par un particulier sur ses propres fonds ou par une entreprise sur son budget. La certification devient obligatoire pour être financé par des fonds publics ou mutualisés : un opérateur de compétences, l'État, une région, la Caisse des dépôts, qui gère le CPF, France Travail ou l'Agefiph. Le CPF demande en plus que la formation mène à une certification enregistrée. La certification Qualiopi vaut trois ans, avec un audit initial, un audit de surveillance et un audit de renouvellement.
Oui. Sur le bon de commande, l'acheteur choisit « Entreprise » et renseigne le nom de la société et un numéro d'identification fiscale. systeme.io génère une facture pour chaque vente, que vous envoyez depuis vos transactions, et la TVA se règle tunnel par tunnel. L'aide ne précise pas les mentions portées par cette facture : vérifiez que votre numéro de déclaration d'activité peut y figurer. Pour une formation professionnelle, prévoyez aussi la convention avec l'entreprise : l'aide ne décrit aucun moyen de la produire dans l'outil.
L'aide de systeme.io ne décrit pas d'achat de plusieurs places en une seule commande. L'entreprise peut régler une commande au prix convenu pour le groupe, puis vous inscrivez chaque salarié à la main, avec son prénom, son nom et son adresse e-mail, et il reçoit un e-mail d'accès automatique. Pour un groupe, un tag relié à une règle « inscrire à une formation » fait la même chose pour tous les contacts qui le portent. Le plan gratuit ne compte qu'un tag, une règle et 500 élèves ; au-delà, il faut le plan Startup.
Oui, par le calendrier. Vous créez un événement de groupe, que plusieurs personnes réservent sur le même créneau, avec le lieu « Face à face », une adresse, un numéro de téléphone et un nombre maximum de participants, puis vous le vendez avec l'élément « Calendrier payant » d'une page. Le plan gratuit permet un événement de calendrier, le plan Startup cinq. Une limite de vente peut aussi renvoyer vers une autre page une fois toutes les places vendues.
Les pages et les e-mails déjà écrits, pour 7 €
Si vous enseignez la photo au smartphone, la guitare, Excel et la bureautique, l'anglais ou le dessin, le pack tout-en-un réunit cinq cadeaux à offrir à vos prospects et les pages et e-mails de votre tunnel déjà rédigés, à votre nom. Ses modèles de page de vente sont prévus pour des particuliers qui paient directement en ligne. 7 € en paiement unique.
Testez le parcours sans rien dépenser
Ouvrez un compte gratuit, créez une page de capture qui donne accès à un module de votre formation, puis une page de vente qui donne l'accès complet. Le plan gratuit suffit pour ce test, avec une formation, trois tunnels et une règle d'automatisation, et vous saurez si l'outil convient à vos formations avant d'y consacrer le moindre budget.
Pages officielles consultées le 11 novembre 2026, sauf mention contraire. Prix de systeme.io relevés le 11 novembre 2026 :
À lire ensuite : Créer une formation en ligne : quelle plateforme ? · Comment vendre une formation en ligne de A à Z · Notre avis complet sur systeme.io
À propos de l'auteur
Guy Micheletti est le fondateur de Mon Tunnel de Vente. Entrepreneur depuis plus de quarante ans et développeur web autodidacte, il teste les outils dont il parle et publie un guide par semaine. Son parcours en détail.