Guides, comparatifs et tutoriels pour lancer et vendre votre offre en ligne.
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La rentrée est la saison des créations d'activité. Voici, dans l'ordre et sans jargon, les démarches qui vous permettent d'encaisser légalement une offre en ligne, sans que la paperasse retarde votre lancement.
Vous avez une offre prête pour cette rentrée, une formation, un coaching, un produit numérique, et une question se pose : avant d'encaisser le premier paiement, que faut-il régler côté statut et paperasse ? Vendre en auto-entrepreneur est le moyen le plus simple de démarrer, mais ce statut a ses règles, et mieux vaut les connaître avant la première vente qu'après coup.
Bonne nouvelle : ce cadre tient en quelques démarches, presque toutes gratuites et en ligne. Je les prends dans l'ordre : créer votre micro-entreprise, facturer, afficher les bonnes mentions, gérer la TVA et déclarer votre chiffre d'affaires. L'offre et le tunnel qui la vend se préparent en parallèle : voyez notre plan pour lancer son offre en ligne et vendre en ligne sans site web.
Depuis le 1er janvier 2023, toutes les formalités de création passent par un seul endroit : le guichet des formalités des entreprises, géré par l'INPI. La démarche est en ligne et gratuite pour une activité commerciale, artisanale ou libérale ; seuls les agents commerciaux paient 23,21 € pour leur inscription au registre spécial (d'après entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026).
Vous remplissez le formulaire et joignez quelques pièces (identité, justificatif de domicile, déclaration sur l'honneur de non-condamnation). Une fois la formalité validée, le guichet vous communique votre numéro SIREN, celui qui figurera sur vos factures. Je suis passé par cette immatriculation en août 2026, pour mon entreprise individuelle au registre du commerce et des sociétés d'Avignon : la saisie en ligne tient en une session, l'attente vient du traitement du dossier.
Le régime a des plafonds de chiffre d'affaires à ne pas dépasser pour y rester. Pour 2026 : 203 100 € pour la vente de marchandises et l'hébergement, 83 600 € pour les prestations de services et les activités libérales (seuils relevés sur entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026). La plupart des offres en ligne (formation, accompagnement, prestation) entrent dans cette catégorie : le plafond ne vous limitera pas au démarrage.
Une fois immatriculé, trois obligations reviennent à chaque vente : facturer, suivre votre situation vis-à-vis de la TVA, et déclarer ce que vous encaissez.
Dès la première vente à un particulier, vous devez pouvoir remettre une facture, avec des mentions précises : la date d'émission, un numéro unique tiré d'une suite continue, la date de la vente ou de la prestation, votre nom précédé ou suivi de la mention « Entrepreneur individuel » ou « EI », votre adresse et votre numéro SIREN, l'identité et l'adresse du client, la désignation de ce qui est vendu, la quantité, le prix et le total à payer (d'après entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026). Quand le client est une entreprise, d'autres mentions et délais s'ajoutent (date de règlement, pénalités de retard, facture électronique à venir) : nous les détaillons dans notre tunnel de vente pour consultant.
Une facture numérique a la même valeur qu'une facture papier quand vous vendez à des particuliers. La plupart des outils de vente en ligne la génèrent à chaque paiement, ce qui évite les erreurs de numérotation fréquentes quand on facture à la main. Une réserve pour l'avenir : à partir du 1er septembre 2027, une facture adressée à une entreprise établie en France devra être une facture électronique transmise par une plateforme agréée, et un simple PDF envoyé par e-mail n'en tiendra pas lieu.
Tant que votre chiffre d'affaires reste sous certains seuils, vous ne facturez pas de TVA : c'est la franchise en base. Pour 2026, ces seuils sont de 85 000 € pour la vente de biens et de 37 500 € pour les prestations de services (entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026). En contrepartie, vous ne récupérez pas la TVA sur vos achats, et chaque facture porte la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI ». Le 1er janvier 2027, les règles de TVA passent du code général des impôts (CGI) au code des impositions sur les biens et services (CIBS), mais aucune formule officielle n'existe à ce jour pour remplacer cette mention. L'administration fiscale admet les renvois au CGI dans les mentions des factures jusqu'au 30 juin 2028 : en 2027, vous gardez donc la même mention.
Ne confondez pas ce seuil avec le plafond du régime micro. On peut rester auto-entrepreneur, sous 83 600 € en prestations de services, tout en dépassant le seuil de TVA de 37 500 € : dans ce cas, vous gardez le statut mais devenez redevable de la TVA. Les deux plafonds sont indépendants, et beaucoup s'y trompent.
Un mot de prudence : ces seuils et ces taux changent d'une année à l'autre. Le projet d'un seuil unique de TVA à 25 000 € a été abandonné pour 2026, mais la règle peut encore changer. Vérifiez toujours les montants en vigueur sur les sites officiels.
Vos cotisations sociales se calculent en pourcentage de ce que vous encaissez. Les taux dépendent de l'activité : 12,3 % pour la vente de marchandises, 21,2 % pour les prestations de services commerciales et artisanales, 25,6 % pour les activités libérales non réglementées (entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026). Vendre une formation ou un accompagnement relève souvent de cette dernière catégorie, mais la nature exacte de votre activité fixe le taux : au moindre doute, posez la question à l'URSSAF.
La déclaration se fait en ligne sur autoentrepreneur.urssaf.fr, chaque mois ou chaque trimestre selon l'option choisie. Un point surprend les débutants : même une période sans la moindre vente doit être déclarée, à zéro, sous peine de pénalité.
Chiffres et règles relevés le 16 septembre 2026 sur entreprendre.service-public.gouv.fr et autoentrepreneur.urssaf.fr, mention de franchise de TVA vérifiée le 4 novembre 2026. Ces montants évoluent souvent : cet article informe, il ne remplace pas un conseil adapté à votre situation.
Vendre à distance à des particuliers ajoute des obligations d'information. Avant l'achat, votre page doit présenter les caractéristiques essentielles de l'offre et son prix total TTC, votre identité et vos coordonnées, les conditions de la vente, les garanties légales et le droit de rétractation (d'après entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026).
Pour un achat en ligne, le client dispose en principe de 14 jours pour se rétracter. Le contenu numérique livré tout de suite, une formation, un ebook, un fichier, y échappe si le client a expressément accepté que l'accès démarre immédiatement et renoncé, aussi expressément, à sa rétractation. Cette double case à cocher doit figurer sur le bon de commande : sans elle, un acheteur peut réclamer le remboursement d'une formation déjà consultée. Pour une formation professionnelle qu'un particulier paie lui-même, le Code du travail impose en plus un contrat signé avant tout paiement, puis un délai de dix jours pendant lequel il peut se rétracter sans qu'aucune somme puisse lui être demandée : le cas est détaillé dans notre article sur le tunnel de vente pour formateur.
Deux pages complètent l'ensemble : les mentions légales (qui vous êtes, comment vous joindre) et les conditions générales de vente (les règles de l'achat). Vous n'avez pas à les inventer : regardez comment c'est fait ici même, sur les mentions légales et les CGV de ce site.
Le guide gratuit pour lancer et vendre
« Lancez et vendez votre offre en ligne » reprend la méthode complète, avec les modèles de pages et d'emails prêts à copier. De quoi avancer pendant que votre dossier se traite.
Reste la partie concrète : présenter l'offre, encaisser, livrer. Un outil tout-en-un comme systeme.io réunit ces trois étapes : vous montez votre page de vente, vous reliez un paiement par carte via Stripe ou PayPal, et la livraison se fait automatiquement une fois le règlement passé.
Côté paperasse, il aide sur trois points : il génère une facture à chaque vente, il héberge vos mentions légales et vos CGV avec le tunnel, et il gère la case de consentement à l'accès immédiat. Pour livrer une formation, l'espace membre s'en charge : voyez notre guide pour créer une formation en ligne. Ce que l'outil vaut vraiment, limites comprises, est dans notre avis sur systeme.io, et le détail des tarifs montre ce que couvre le plan gratuit.
Cet outillage ne remplace pas vos obligations, il les rend plus faciles à tenir : vous restez responsable de ce que vous affichez et déclarez. Pour situer la vente dans l'ensemble, notre guide pour créer un tunnel de vente en explique le fonctionnement.
Vos pages déjà rédigées, pour votre métier
Si vous avez du mal à rédiger vos pages, le pack tout-en-un (7 €) réunit, pour votre activité, cinq cadeaux en marque blanche et vos pages et emails déjà écrits. Vous ajoutez votre nom, vous publiez.
Pas tant qu'il reste sous les seuils de la franchise en base : pour 2026, 85 000 € pour la vente de biens et 37 500 € pour les prestations de services (d'après entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026). En dessous, aucune TVA n'est facturée, mais chaque facture porte la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI », qui reste valable en 2027. Au-delà, la TVA s'applique, même en restant en micro-entreprise. Ces seuils évoluent : vérifiez-les sur le site officiel.
Les dates d'émission et de vente, un numéro unique tiré d'une suite continue, votre nom précédé ou suivi de la mention « Entrepreneur individuel » ou « EI », votre adresse et votre numéro SIREN, l'identité et l'adresse du client, la désignation de ce qui est vendu, la quantité, le prix et le total à payer (d'après entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026). En franchise de TVA, on ajoute la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI ». Une facture numérique a la même valeur qu'une facture papier quand vous vendez à un particulier ; pour une facture adressée à une entreprise établie en France, à partir du 1er septembre 2027, il faut une facture électronique transmise par une plateforme agréée, et un simple PDF envoyé par e-mail n'en tient pas lieu.
La déclaration se fait en ligne sur autoentrepreneur.urssaf.fr, chaque mois ou chaque trimestre selon l'option choisie. Les cotisations représentent un pourcentage du chiffre d'affaires encaissé, variable selon la nature de l'activité (d'après entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026). Même une période sans aucune vente doit être déclarée, à zéro, sous peine de pénalité.
Pour un achat en ligne, le client dispose en principe de 14 jours pour se rétracter. Un contenu numérique fourni immédiatement, une formation, un ebook, un fichier, y échappe à une condition : le client doit avoir expressément accepté que l'accès commence tout de suite et renoncé, aussi expressément, à sa rétractation (d'après entreprendre.service-public.gouv.fr, consulté le 16 septembre 2026). Cette double acceptation doit figurer sur la page de commande. Pour une formation professionnelle qu'un particulier paie lui-même, le Code du travail impose en plus un contrat signé avant tout paiement, puis un délai de dix jours pendant lequel il peut se rétracter sans qu'aucune somme puisse lui être demandée.
Le cadre posé, passez à la vente
Une fois le statut en place, le plus long reste à faire : monter l'offre et la présenter aux personnes susceptibles de l'acheter. Vous pouvez ouvrir un compte gratuit et créer votre première page de vente sans rien débourser.
Pages officielles consultées le 16 septembre et le 4 novembre 2026 :
À lire ensuite : Lancer son offre en ligne en 7 jours · Vendre en ligne sans site web · Créer un tunnel de vente : le guide complet
À propos de l’auteur
Guy Micheletti est le fondateur de Mon Tunnel de Vente. Entrepreneur depuis plus de quarante ans et développeur web autodidacte, il teste les outils dont il parle et publie un guide par semaine. Son parcours en détail.